康师傅直接摊牌了ag旗舰厅网站

　　康师傅在无糖茶市场★○-▲△，连续推出了冷泡绿茶-△▲…、无糖冰红茶等产品▼▷…■◆•，并对茉莉绿茶进行了无糖化改造☆☆▷▪△。然而目前看来ag旗舰厅官方网站官网●…■◆■，康师傅在无糖茶市场并未建立起足够的竞争优势▷★▽△◇，消费者对康师傅的无糖茶产品感知也不算太强☆△。

　　当然▲◁•▽•，作为饮品巨头•=…★，康师傅冰红茶产品的涨价有标志性意义…■。这或许也说明在如今的消费降级时代▪▪▷，低端饮品市场其实正在悄悄地消费升级○-◇。

　　无糖茶消费群体更为精准△◁△▪◁☆，尤其在一线城市渗透率更高▼◇▼，这部分用户其实并不同于传统的冰红茶消费群体◁■▲▲○。因此▪▲●●□，要在这一市场取得成功■▪，康师傅需要一套新的品牌打法○-△◆，过去的优势未必能够直接复用…▽■▲。

　　财报数据显示○▽◆△，2021年康师傅净利润下降6▷▼•●-○.39%★•，2022年降幅达30☆☆-◆.77%☆△▪…★◇，毛利率持续下滑-▷●■。2023年康师傅业绩虽回暖△■，但营销费用高企=……、方便面业务增速放缓等问题仍存在◁▪▪▪=。

　　在健康消费的大趋势下ag旗舰厅官方网站官网▽■▽◆☆•，康师傅把未来重心放在了饮品业务上•△▼○◇，尤其是无糖茶品类□◆-。

　　康师傅冰红茶多年未涨价●▼▼，此次涨价幅度虽达20%▷▲☆□，但其本身单价较低☆▲，我们认为涨价其实并不会对产品动销产生太大影响◇-▪…□○，反而能够提高营收利润△▷。

　　回到这次涨价事件□■○，一个更尴尬的现实是ag旗舰厅官方网站官网△◁▽，在康师傅宣布涨价后◆☆，康师傅的竞争对手却未采取行动•■，统一ag旗舰厅官方网站官网◁◇☆、农夫山泉等品牌在茶/果汁系列上尚未公开宣布跟进涨价◇☆▲◁▼△，或许也在进行观望■◇•△•。

　　在各类网红快消品牌激烈竞争下◁▲■，康师傅也加大了营销力度◆▼▪■▷•。例如签下吴磊王一博多名一线娱乐明星代言■△，并在亚运会上不断刷脸□▽□■★搭配上身减龄又时尚正是少女该有的模样ag旗舰厅注册百穿不腻的，。

　　增长2=▪.97%明显低于去年6◇…▷▼△.49%…◆○◁■▪，康师傅方便面业务营收139▷△.5亿■=，营收占比从35%下滑到34%☆▪■。

　　我们反倒认为••，对于整个饮品行业来说▷△★▲，康师傅的逆势提价也是一件好事--，不仅激活了传统饮品行业的活力▽…○▪□◇，也提高了饮料行业的价格锚点□=■▷，为行业创造了更多的市场空间▼◇▪■□=。

　　亿欧智库数据显示▪◇•，国内无糖茶饮料市场占比仅为7▷□★.7%■▷，相比之下◆-…，日韩分别达到85△□…◆….2%和96%…△…▪○■，新加坡也高达29◆▼▼.7%▷△■▪○•。可见增长市场空间之巨大□▽▼△◁。

　　早期康师傅采用单一总代理分销模式■◆○•▷=，但也导致了产品流通效率低下和区域内垄断问题••▲。为改变这一情况▪•▷●，康师傅于1998年开启通路精耕改革□■□，调整区域范围★▷◇■，引入小规模经销商直接为零售点提供服务★…◁☆△=，同时开发直营零售商覆盖重点城市市场▽•■•◆，利用经销商分销体系渗透新兴市场□◁◁◆▪，以解决产品结构单一化问题和提高流通效率-•○-•◆。

　　实际上★◆○◆▷，我们认为大多数消费者对低价饮料的价格敏感度并不高▪▷，对于价格敏感型用户群体而言●◇•，饮料也并非其高频消费品…▲，其消费行为变化对整体市场收入的影响有限•=▪▽。

　　饮品业务则成为康师傅营收贡献的主力军…▼◁•▼裙太火了穿出女人味和高级感！ag旗舰厅平 挂脖设计不仅凸显了女性的修长颈线□，还展示了迷人的锁骨和肩线•○=■△。同时●…◁了ag旗舰厅网站，裙摆的设计让女性显得轻盈飘逸••，增添了一份柔美和浪漫■□▽=。夏末 更多 裙太火了穿出女人味和高级感！ag旗舰厅平，。从营收结构上看▽☆■，康师傅饮品业务营收占比65%□△-●■▼，从增长上看▷★▲○…▷，饮品业务营收为266■•☆▽◁.06亿元★◁▪★□△，同比增长9◇■★◇.5%▲-△▽□，净利润同比提高18○….06%至8□▪●.79亿元▲…，毛利率同比提高至32□●□◁○●.66%△■-■△，康师傅饮品业务超过方便面业务的格局已经确定•△。

　　未必是决定性因素•□，这很可能是康师傅的短板所在◆●•◇。由于此前的=○“土坑酸菜▲▪…○=”事件○▪▪。

　　事实上早在去年11月■…•，市场上就已经有康师傅的涨价传闻●…◁■。此前回应称饮料涨价受原料影响较大□○■□◆，例如冰红茶就受白砂糖价格上涨影响最大=▼◁。也就是说-□◆，涨价压力其实一直存在★△□。

　　近日不少媒体报道▽…△，康师傅1L装茶饮已经从4元涨到了5元•…★★▪，彻底告别了◁■▽☆-“4元时代◁★□★▷▽”••-，◇◁“康师傅涨价▽○▲=▼”的话题也随之一度冲上热搜••▼。

　　康师傅在饮料行业的成功主要来自糖茶这一品类★□△☆•，其品牌认知已经固化☆△。而如今推出的无糖冰红茶等产品▽◁●◇……，走的是▷•●●“改良路线▲★•○…•”而非推陈出新◇★□，这背后就存在用户品牌认知与产品卖点冲突的问题▪-◆■。

　　实际上■-◇★…▼，早年间康师傅的成功□-▼▲…▽，我们认为更多是渠道能力的成功-▷•▲-，而非产品能力的成功•□▼。

　　具体来看••◇▷，容器面收入64=▼•.51亿元增长1▼•▼◆.49%☆=■▼▷，高价袋面增长1☆◆■.56%=●●◆-▼。中价面和干脆面分别增长12★■▽●.19%以及35…★▷☆.84%★●，但营收规模只有14-▷.73亿以及2□●▷.22亿元•-▷◁▪，难以支撑起康师傅业绩增长●▪-。

　　2023年上半年▼△▼，康师傅的方便面业务增速呈现放缓趋势•△★▼▷▼。康师傅过去的渠道优势□◁▽◇△☆，但在无糖茶的风潮下▼▲=••…，‍‍‍‍‍随之而来的☆-▲•☆★康师傅直接摊牌，再加上泡面需求被外卖所替代▷◁▲△◇▽，2023年半年报显示◆▪•▼☆☆，是康师傅的营销成本逐年增加◁◇▲。而产品定义能力变得更加关键了★…▪◆◁，康师傅营销费用已经占营业收入的22●△.05%▪▲••…。