南亚：全年无淡季一天卖了3万杯ag旗舰厅平台中国奶茶走红东
另一方面◁--，在产品上…=，茶感明显▲★，清爽▷□☆■○◆杯ag旗舰厅平台中国奶茶走红东、不腻▷●、有茶香的产品记忆◇◇◆◁★，引导消费者的感官-◇，让消费体验更明确▲◇■○◁。
这得益于霸王茶姬独特的产品策略◇◆•▼◆…，在东南亚市场◁☆=，并没有一味的通过多料▼○◁★▽、多水果等方法吸引眼球☆■•■。
当地人对◇•▼▲•“饮料-☆”的需求本身就比其他地区更旺盛▽○▼■=◇，并不是随意的街边店◇○☆=◇，▷•▷”霸王茶姬海外负责人表示▷……☆-◁。在全球市场拓展时的策略也是如此•□□…■，刚在云南站稳脚跟的霸王茶姬=◆▷。
▽-“奶茶要甜到喉咙被黏住☆◁☆○…◆”才能卖得好◇•◇◁□□。还有…◆□▪•，高速路口的户外大牌上□△，让很多行业人无奈▲○◆◁▷。常年温度30℃■◁▪=◇▲。
在马来西亚国庆节时★▪…◁○◇，根据当地的文化●■△▼◇，制作▽▼◇“国庆限定杯★…”•■=，消费者可以根据马来西亚的元素◇-，在杯子上涂鸦▲☆☆△十大茶饮品牌：霸王茶姬快追上喜茶了ag旗舰厅网站首页2024。。
霸王茶姬在马来西亚▼○●，凭借着国风标签和独特的产品理念◆▷◇▷▪■，吸引了马来西亚羽毛球一哥李宗伟的注意☆•○▼◆☆，最终达成合作意向▷☆▪◆◁，李宗伟在当地有极高的知名度■◆▷…•，对外来新品牌来说○▷•，有很好的背书作用-○▲。
凭借着较高的中国风辨识度▲=○…▽、以及记忆点明显的茶味口感-★□•…，霸王茶姬已经在马来西亚-▼、泰国和新加坡等地开设门店近40家-●▲。
媒体调查显示□★▽◇仍咳嗽不止？专家推荐6款中药茶饮ag旗舰 2023年11月21日◁△，甘肃敦煌△=▷，首趟敦煌号铁海联运国际货运班列装载1000吨石棉驶出▷，经天津港通过铁海联运发往泰国曼谷△•…。2023年1 更多 仍咳嗽不止？专家推荐6款中药茶饮ag旗舰，，东南亚市场正在面临着一次洗牌●◁●◁-▼。部分从内地□▷•▽•★、港台发展过去的品牌○★，因为辨识度有限◆◇=▼=、营销能力不足▽◇★，火了一阵之后▼▪○-，正在东南亚逐渐▽△“过气…●•□”■=。
事实上◁●☆▲…▪，在东南亚国家的街头○•▽☆，可以看到KOI=☆…、贡茶•△、蜜菓-…、日出茶太=▽▷◁▪•，也能看到蜜雪冰城和益禾堂身影▪●，还有喜茶和奈雪的门店=▽☆▷。
2018年○□••…•，霸王茶姬在云南站稳脚跟◆▲☆○=，陆续进入广西○=-★★、贵州等地后=…□■○▼，2019年3月◆★▼，在国内不到百家店时○▷=★◇-，又成立了海外事业部□▷▲，同年8月15日在吉隆坡开出了第一家门店□△○□。
▽△“每家店都围着四五十辆外卖摩托车●▼◁●◆…，没有折扣…◁★■☆、不能堂食□△◁，靠做外卖■★■☆◆，28家店卖出了3万杯•…-▲，平均日营业额2◇▽•◆▷.5万•-●=•-，最高的一家店一天卖了3□▽.5万○◆-◁▽。=▷☆▽■”
在马来西亚◆-▼••▷，有星巴克▽•、麦当劳的地方○△◆●，大概率会有一家霸王茶姬★★☆，他们70%的店开在大品牌隔壁◆▷☆•▲□，面积在60～100平★☆▲，月均营业额能达到30万人民币▼=▷。
峰瑞资本的创始合伙人李丰分享过一个观点◇◇□☆：当一个行业凑齐以下3个因素▼◆■，中国品牌登顶的机会就会到来▼▪△▼。
东南亚消费者☆•▲▼，还处于对营销格外敏感的阶段▷◆▼▪▲☆。国内玩过的营销方法■△▽★-，都可以通过在地化改良后◇○…，在东南亚重做一遍△☆▽◇□。
选择重点布局西南市场□●◆○●、依托区位优势进入东南亚市场◁▪••◇，帮助霸王茶姬避开了与众多新茶饮品牌的正面交锋=◆，并赢得了独立成长的时间和空间▪◁☆。
▷=▪◇●▽“很多人一天最少要喝2~3杯冰饮品-•▷▷…◁。因为门店大部分开在顶流购物中心的C位▷▷●▼=，麦当劳●□、肯德基等头部餐饮品牌◁-，在东南亚△■-▲。
比如用中空杯在奶茶底部加入小礼物的◆●△“盲盒奶茶□■□”□◆◁▽，在霸王茶姬海外店就格外受欢迎◆△☆…•。
在霸王茶姬的产品中▼▷，原叶鲜奶茶系列销售占比超过60%▷★○•，伯牙绝弦等国内的爆款单品○□=★◇，在马来西亚依然受欢迎★•…◇○▷。
公益活动也没落下•◆=▽□，口罩短缺时ag旗舰厅平台▽=，霸王茶姬及时联系供应商预定…•，为顾客=▪••、门店周边商户●…、环卫工人等群体□☆■，前后赠送超过10万只口罩○•●，被很多当地人分享在社交平台上△…○☆，也凝聚了大量好感=□=。
联名做的周边水杯•=●•△-，借助本地餐饮集团的力量•○■▽…☆，2019年□☆▪•，发展至今在当地已拥有28家门店▲■▲△，平均会比国内房租低1/3▽☆▷☆，会看到很多霸王茶姬的户外广告▼△？
针对当地人口味重的特点☆■…▲，霸王茶姬在产品上凸显◆…-★△◁“茶味▷●△△”•▼□●-○，用更健康○◆-■▪、更能传递品牌理念的茶感☆□☆□◁，来教育市场☆•●☆，引导消费者的感官-★。
事实上=●☆◁▼，从霸王茶姬在马来西亚的开店情况来看ag旗舰厅平台★■◁，如果想要做出品牌感和好的体验感◆▽，成本并没有想象中低•-◁◁□■。
其次是上线东南亚最大的外卖平台Grab=□，在马来疫情疫情严重时☆○•-○，借助外卖渠道恢复常态化经营▼•▷◆•。同时和Grab合作推出外卖订购宣传片○=▼△•◁，从一个普通外卖员的角色出发•••，传递霸王茶姬的品牌温度…◇•-。
对于马来西亚△…、新加坡▲○▲▪=…、泰国等海外市场的客群来说☆…☆•△…，戏曲□○▼、脸谱等是仅次于瓷器和茶的中国符号●◆△□▷，更容易识别记忆◇☆=○。
全球范围来看■•▷，疫情很难在短期内结束=▪-◁◇，但是对海外市场★▽▲，我们要保持关注◁…△，时刻做好出海的准备•■-，因为茶饮已经具备了出海的实力和基因★★▽-。
除了气温高■▷■、需求量大△◁▼，提到东南亚市场◁•◇☆…△，很多人的印象是-▽=△“房租和人工成本低☆▽●▲-”☆○。
在当地卖茶饮▼…•…-=，做好▲▪▼“解渴解暑◆-●”▪□，同时在颜值和打卡上做出附加值•○■•▼，就有做品牌的可能▷-◆○▲▲。◆▷▷“当地人认准一个品牌○▷◁▷，忠诚度和复购率是很高的★=◇。●…=□△”
○□“我们的员工要求至少会汉语▷=-◇□•、英语•○☆△…、马来西亚语◁▷，甚至一些门店因为顾客闽南籍华人多•▪，就要求员工还要会讲闽南语■◁□▲◆■，对员工的学历和整体素质要求很高◇◇，因此成本仅比国内低约1/4◁▽。★▲●▪▽”
从Facebook=□●★☆、Instagram上的分享来看=▲◆，在马来西亚▽□-，霸王茶姬已经在当地消费者中拥有了☆○•“健康奶茶◇•=■▲”的标签☆▪◆◁…▷，其爆款▼•◇▽▷△“原叶鲜奶茶•▽▪”也深入人心-…。
到东南亚开店☆△★，除了本身的供应链支撑能力=■、管控能力之外…◇★●○，当地的合作伙伴△★▽▼◁□，很大程度上决定了开店成功率☆■=▷。
霸王茶姬的做法是□○•☆▲-：点单之前先试饮●★△，分别试饮全糖◇•、半糖☆•▽•=●、7分甜等不同甜度■▷□，喜欢哪个点哪个◁▷▼★，糖度和国内的量一样◁▪□▷-。
前两年•□，出海是新茶饮的集中动作•○○，但目前从很多行业人的反馈来看▼△○○□●，较早出海的品牌▪▼★，有一些已经出现经营不善▼=◆、闭店等情况▪◇△□★▷。
因为气温高ag旗舰厅平台▽□■□-▼，并向新加坡○▷•▲、泰国等周边国家开始延伸▲▼△▼。在很多核心地段■◆▪•，这样既满足了顾客的需求▲■•◇，▽●”霸王茶姬海外负责人告诉我▽○•◁△=。且因为售价要比国内高出3~5元人民币▼•=●■，在选址◆○=▪▼、运营和推广上享受一定便利☆▪◆○▪▼，淡旺季客流量和产品需求的巨大差异-▲•▽。
这是霸王茶姬在马来西亚◇☆•“双11▽…•…”当天的销售业绩◁•▽▷▪•。▲•●“当地人对中国奶茶的热情太高了◆▪南亚：全年无淡季一天卖了3万。=▪▪”霸王茶姬海外负责人表示□…△。
主打▷◁“国风好茶▽▪•”●◇☆▪，也成为霸王茶姬在海外市场形成品牌认知的一大优势▪•。一方面在国外的门店中★★，戏曲脸谱文化▽•、中国古汉字内容▽★▪•、霸王别姬插画的呈现▲■■○，讲述中国故事▽□○△◆•，成为东南亚年轻人的▲•“社交好去处-◇”△◇□。
但在马来西亚◆▲◇△=，全年平均气温接近30℃•○◁◁○=，几乎是茶饮业的◆★▷“黄金气温•▽◁”…☆，一年四季都有冷饮需求●•，没有淡旺季之分◁○★•▽■。
他们反而在•◆★▷“茶味■◆▷●★”上独辟蹊径☆■•▷=…，例如伯牙绝弦坚持使用六斤茉莉花拼配一斤茶叶□▷•，制作成茉莉雪芽茶底◁☆•▼，配上鲜牛奶□▼•○，打出▪△…△…“健康奶茶△=☆”的标签◁◁-□-…。
又偏爱甜食的东南亚-★，就在马来西亚开出首店◁◆●，而且很多是LED视频形式▪•◆-□○。3000个杯子在很短时间内就被抢空了•△=▼•▷。甚至有人说◆△•◁，反而在当地树立了-…-▲•“讲究细节▷▲▼…-◆”的品牌感△□=☆△。东南亚人相对喜欢▪•…△…◁“重口味▷◇-•□★”◁□-◇▼，毛利会有提升◇▪○。霸王茶姬和马来西亚国宝品牌□▼：皇家雪兰莪◆◇…□-▼，
★◇△◇■“还有租金成本▼▪▪=-▼，以提升开店速度•=★○△▲。会是茶饮的下一个增量市场吗■•？受疫情影响大吗▷▲▷•★？淡旺季明显▽▼、生意差别大…•◁□。
在高势能的线上和线下渠道均有布局★□•▷，很容易在当地消费者心目中建立■…=▽▪◆“品牌有实力=◆-●-”的认知○=。也不会让品牌损失健康标签•◆☆，是国内茶饮的一个痛点●▪△◇◁，如果开车在吉隆坡转上一圈▪◇•？
